Im Funnel oder Launch sind Countdowntimer ein wahres Wunderwerk. Diese Tools sorgen für Verknappung und Dringlichkeit, was zur Folge hat, dass dein Kunde sich in Zeitraum X entscheiden muss um, etwas zu kaufen. Verpasst er den Zeitpunkt, kommt er entweder nie wieder an das Produkt, erst zu einem späteren Zeitpunkt oder zu einem anderen (teureren) Preis.
Doch zunehmend werden Stimmen laut, die behaupten, dass diese „künstliche Verknappung“ – wenn wir ehrlich sind, wie könnte ein digitales Produkt wirklich ausverkauft sein? – nicht ethisch oder moralisch vertretbar ist.
„Menschen werden manipuliert und unter Druck 🧐 gesetzt, um einen Kauf zu tätigen.“ heißt es da oft!
Doch ist das wirklich so?
Daher wollen wir in diesem Artikel aufzeigen:
- Ob man wirklich einen Countdowntimer braucht?
- Welche psychologischen Phänomene auf uns Menschen bei Kaufentscheidungen einwirken.
- 4 Wege, wie du Countdowntimer auch so einsetzen kannst, dass sie ganz „natürlich“ für Verknappung und Engagement bei deinem Kunden sorgen.
- Gibt es Ethik und Moral in einem Funnel und wie sieht das aus?
Ready?
Dann legen wir mal los!
Was sind Countdown-Timer und wie funktionieren sie?
Mit den Tools Deadlinefunnel oder Countdown Hero kannst du einem Kontakt ein Angebot unterbreiten, das nur in einem bestimmten Zeitraum verfügbar ist.
Zusätzlich sind Countdown-Timer eine visuelle Anzeige, die die verbleibende Zeit ⏰ bis zu einem bestimmten Ereignis herunterzählt. Dieses Ereignis kann alles sein, von einem Verkaufs-Ende bis zum Start eines neuen Produkts.
🧐 Warum nicht einfach die in WordPress oder den E-Mail Plattformen integrierten Timer nutzen?
Das ist ganz einfach erklärt:
Bei herkömmlichen Countdowntimern, die zb. in Divi, ThriveCart oder in Digistore eingebettet sind, können keine individuellen Countdowns eingestellt werden.
Es lassen sich nur absolute Datumsabhängige Timer einstellen.
Zu kompliziert? Wir geben dir ein Beispiel
Beispiel für absolute Datumsabhängige Countdown-Timer:
- Gutscheincode bei Digistore oder elopage bis 05.10.24 um 22:00 Uhr verfügbar
- Produkt bei Digistore oder elopage bis 01.12.24 bis 09:00 Uhr verfügbar
👋 Das gilt dann absolut. Für jeden der die Seite besucht, egal wann und zu welcher Uhrzeit. Und abgelaufen ist abgelaufen!
Hingegen funktionieren Deadlinefunnel und Countdown Hero individuell und Besucherabhängig. So erhält jeder einzelne Kontakt ganz individuell seine persönliche Deadline
Beispiel für einen individuellen Countdown-Timer:
- Kontakt Martina landet in deiner E-Mail Liste am Montag, somit ist dein im E-Mail Funnel für 5 Tage begrenztes Angebot nun bis Samstag zb. um 22:00 Uhr verfügbar
- Kontakt Ariane landet in deiner E-Mail Liste am Donnerstag, somit ist dein im E-Mail Funnel für 5 Tage begrenztes Angebot nun bis Dienstag zb. um 22:00 Uhr verfügbar
Die automatische Weiterleitung dieser Tools sind einfach genial. Es wird also nicht nur dafür gesorgt, dass das Angebot nicht mehr verfügbar ist, sondern auch, wohin nach Ablauf der Deadliine dein Kontakt geleitet werden soll – eine super Gelegenheit um auf:
- deine Warteliste hinzuführen oder
- ein Downsell anzubieten (ein Produkt, dass entweder günstiger ist, als das zuvor angebotene oder vielleicht besser in die Kundenreise passt)
👋 Du sparst dir so viel manuelle Arbeit – nie wieder bis Nachts 0:00 warten bis der Launch vorbei ist 😉
Welche Arten von Countdown-Timer gibt es?
Es gibt drei Hauptarten von Countdown-Timern: Evergreen, Launch und E-Mail.
Evergreen-Countdown-Timer
Ein Evergreen-Countdown-Timer ist ein Timer, der für jeden Besucher für einen festgelegten Zeitraum läuft – nicht datumsbasiert. Wenn du noch mal wissen willst, was gemeint ist, dann sieh dir oben einfach die beiden Erklärungen an für Datumsbasierten- und individuellen Countdowntimer, an.
Diese Art von Countdown-Timer ist wichtig, wenn du einen Evergreen Funnel aufbaust mit mehreren oder einem Produkt, der über E-Mails ausgeliefert wird – es also keinen absoluten Zeitpunkt gibt, an dem etwas nicht mehr verfügbar ist.
Launch-Countdown-Timer
Ein Launch-Countdown-Timer ist ein Timer, der die verbleibende Zeit bis zum Launch-Start (wie zum Beispiel bei einem Live-Launch, hier öffnen und schließen sich die „Türen“ zu einem fixen Zeitpunkt) eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung herunterzählt.
Er wird typischerweise für die Launchwoche oder den Zeitraum verwendet, in dem das Produkt während eines Launches erworben werden kann.
Automatisch wird die Verkaufsseite zum Start des Launches aktiviert und nach dem Ende wieder deaktiviert, um beispielsweise Besucher zur Warteliste zu leiten.
E-Mail-Countdown-Timer
Ein E-Mail-Countdown-Timer ist ein Timer, der in einer E-Mail enthalten ist. Er kann verwendet werden, um beim Empfänger ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen, um eine Handlung zu ergreifen, wie z.B. einen Kauf zu tätigen oder sich für ein Webinar anzumelden.
Welche Vorteile bringt der Einsatz von Countdown-Timern?
Wir gehen davon aus, dass sich diese Frage nach den vorigen Informationen fast erübrigt hat 😉. Dennoch zeigen wir dir kurz und bündig auf, welche Vorteile ein Countdown Timer mit sich bringen (für dich, dein Business und deine Kunden).
Durch die klare Deadline, die ein Countdown-Timer setzt, werden Kunden dazu ermutigt, schnelle und fundierte Entscheidungen zu treffen. Dies kann den Kaufprozess beschleunigen und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Kunden tatsächlich zu zahlenden Kunden werden.
Sie können Transparenz und Vertrauen schaffen, indem sie den Nutzern klare Informationen darüber geben, wie lange ein Angebot noch verfügbar ist. Dies kann dazu beitragen, Skepsis abzubauen und die Glaubwürdigkeit deines Business zu stärken.
Countdown-Timer können auch ein Gefühl von Aufregung und Vorfreude erzeugen. Dies kann dazu beitragen, Aufmerksamkeit für dein Produkt zu generieren.
🔥 Vorteile der Countdown-Timer zusammengefasst:
- steigert deine Umsätze und Conversionrate
- motiviert Menschen in die Handlung zu kommen und
- steigert die Vorfreude und die Aufmerksamkeit
- erhöht die Transparenz
- du hast weniger manuelle Arbeit und
- erhöhst das Vertrauen in dich und deine Produkte (denn nichts ist schlimmer, als wenn nach der Deadline die Produkte noch verfügbar sind!)
Kaufen Menschen wirklich nur unter Druck & Verknappung?
Machen wir mal einen kurzen Exkurs 😉 in die Psychologie: Menschen neigen dazu, den Verlust von Möglichkeiten zu vermeiden, aufgrund des sogenannten „Verlustaversion„-Phänomens, das durch zahlreiche Studien belegt ist.
Diese Theorie, die von Daniel Kahneman und Amos Tversky entwickelt wurde, besagt, dass Menschen den Verlust von etwas stärker empfinden als die Freude über einen gleichwertigen Gewinn.
Spannend, oder? 🧐
Diese Tendenz kann auf evolutionäre Überlebensmechanismen zurückgeführt werden, bei denen die Vermeidung von Verlusten wichtiger war als die Gewinnmaximierung.
Daher fühlen sich Menschen von der Möglichkeit, etwas zu verlieren, stärker beeinflusst und sind daher motiviert, schnell zu handeln, um den Verlust zu vermeiden.
Jetzt verstehen wir endlich besser, warum Countdown-Timer so gut funktionieren und warum sie so gerne genutzt werden.
Dies ist wichtig, um die Bedeutung von Ethik und Moral für dein Unternehmen und deine Werte zu bestimmen.
→ Viele versuchen, ganz ohne Countdowns auszukommen, um niemanden zu drängen.
Können wir nicht einfach auf Countdown-Timer verzichten?
Wir denken nicht! 🔥
Manchmal müssen wir den Menschen einfach unter die Arme greifen, um ihnen zu helfen, sich selbst zu helfen.
Wusstest du? Entscheidungen zu treffen fällt vielen von uns wirklich schwer.
Warum treffen wir Menschen so ungern Entscheidungen?
Heute nehmen wir einen tiefen Einblick in die Psychologie 😂, doch das ist wichtig für dich, um genau zu verstehen, wie wir Menschen ticken und wie du Countdown-Timer für dich und deine Produkt-Strategie nutzen kannst.
Menschen treffen ungern Entscheidungen aufgrund des sogenannten „Entscheidungsparalyse“-Phänomens.
Diese Paralyse tritt auf, wenn die Anzahl der Wahlmöglichkeiten zu groß ist, was zu Überforderung und Unsicherheit führt.
Kein Wunder, ist doch das Online Angebot so übervoll.
Studien zeigen, dass eine übermäßige Auswahl die Fähigkeit zur Entscheidungsfindung beeinträchtigen kann, da Menschen Schwierigkeiten haben, die potenziellen Konsequenzen der verschiedenen Optionen abzuwägen.
👉🏻 Dies kann zu Verzögerungen führen oder sogar dazu, dass Menschen überhaupt keine Entscheidung treffen.
So, jetzt wissen wir es!
Verknappung ist der 🔑 Schlüssel, um Menschen bei ihrer Entscheidungsfindung zu unterstützen!
Es motiviert sie, sich intensiver mit dir und deinen Produkten zu beschäftigen.
Ziemlich cool, oder?
Jetzt geht es also nicht mehr darum, ob wir Countdown-Timer verwenden, sondern wie.
Das klären wir gleich im nächsten Abschnitt.
WIE kann so ein moralisch-ethischer Countdown Timer nun aussehen?
Wie wir bereits besprochen haben, sind Countdown-Timer äußerst effektiv, insbesondere bei der Steigerung von Verkäufen. Allerdings birgt ihre Effektivität auch das Risiko, dass sie auf unethische Weise eingesetzt werden.
Es kommt oft vor, dass massiver Druck ausgeübt wird, um eine Kaufentscheidung zu erzwingen.
Die Zeitspanne für den Kauf wird extrem verkürzt, und es werden künstliche Begrenzungen geschaffen, oder schlimmer noch, der Countdown wird einfach zurückgesetzt, wenn die Seite aktualisiert wird.
⚠️ Das ist Manipulation in höchstem Maße und kann deinem Business erheblichen Schaden zufügen.
Viele Anbieter sind sich jedoch nicht bewusst, dass sie damit schaden, denn sie haben es bei großen Anbietern so gesehen und glauben, dass es so sein muss. Doch nicht jeder Countdown-Timer passt zu jeder Zielgruppe.
Um Countdown-Timer ethisch einzusetzen, ist es entscheidend, transparent und ehrlich zu sein
Taste dich langsam an den Einsatz von Countdown-Timern heran, und übertreibe es nicht mit der Knappheit.
Passe die Dauer der Verknappung unbedingt an deine Zielgruppe an, beobachte deren Kaufverhalten und reagiere auf ihr Feedback.
❌ Es geht nicht nur darum, schnelle Verkäufe zu generieren, sondern nachhaltiges Vertrauen aufzubauen. Nur so kannst du langfristig erfolgreich sein.
Und glaube uns, Kunden merken es, wenn sie nur durch einen Funnel geschleust werden.
Und woran merkst du das?
Spätestens an einer hohen Stornorate oder einer Flut von Abmeldungen → und da hast du den Kunden dann verloren und das darf auf keinen Fall sein! Kunden gehen zwar immer mal wieder, aber du solltest sie nicht vergraulen, indem du zu viel Druck ausübst!
👉🏻 Manchmal benötigen Menschen einfach mehr Zeit, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Immer wieder beobachten wir, dass sich manche erst nach 2 Jahren für den Kauf eines Haupt-Produktes entscheiden! Besonders in den letzten Jahren, geprägt von Inflation, Konflikten und schlechten Erfahrungen mit anderen Online-Angeboten, benötigen Menschen mehr Zeit für ihre Entscheidungen.
Respektiere auch die Zeit und Bedürfnisse deiner Interessenten. Verwende keinen Countdown-Timer für einen Verkauf, der nur wenige Stunden dauert, wenn sich dein Publikum in einer anderen Zeitzone befindet.
4 einzigartige Wege, um Countdown-Timer „menschlicher“ einzusetzen
Lass uns eins klarstellen! 🙌
Menschlichere oder ethischere Countdown-Timer sind genauso wirkungsvoll und schaden nicht deinem Umsatz.
Im Gegenteil!
Sie können sogar zu mehr Umsatz führen, wenn sie passgenau für deine Zielgruppe entwickelt werden! Denn nur wenn deine Zielgruppe sich verstanden und geschätzt fühlt, fliegen…äh fließen die Verkäufe 💸😉.
Nachdem wir nun die Grundlagen von Countdown-Timern und die ethischen Überlegungen besprochen haben, wollen wir nun ein paar Beispiele erkunden, wie man Countdown-Timer auf ethische Weise einsetzen kann:
Biete einen zeitlich begrenzten Bonus an
Statt einen Countdown-Timer zu verwenden, um Dringlichkeit für einen Verkauf zu erzeugen oder eine Preisrabattierung, versuche doch mal, einen zeitlich begrenzten Bonus anzubieten.
Zum Beispiel könnten Personen, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums deinen Kurs kaufen, eine kostenlose Einzel-Coaching-Sitzung mit dir erhalten. Dies erzeugt Dringlichkeit und bietet gleichzeitig Wert für deine Kunden.
Studien zeigen, dass Menschen dazu tendieren, Angebote mit zusätzlichen Vorteilen oder Boni attraktiver zu finden. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass sie das Angebot wahrnehmen und eher eine Kaufentscheidung treffen.
Veranstalte spontan eine Live-Fragerunde
Du könntest einen Countdown-Timer nutzen, um die Vorfreude auf eine exklusive Live-Fragerunde zu steigern.
Platziere den Countdown-Timer entweder direkt auf deiner Website oder in deiner E-Mail-Kommunikation, um anzukündigen, dass die Live-Fragerunde am letzten Tag des Launchs stattfindet. Dies wird Aufregung und Spannung bei deinem Publikum erzeugen und ihnen die Möglichkeit geben, sich rechtzeitig anzumelden, um an der Veranstaltung teilzunehmen und Fragen zu stellen.
👋 Extra Tipp: Zusätzlich kannst du auch ein Pop-up auf der Verkaufsseite verwenden, um die Besucher auf die Live-Fragerunde hinzuweisen – natürlich nur mit einem Countdown-Timer 😉.
Schnelligkeit zahlt sich aus
Stell dir vor, du bietest einen exklusiven Rabattcode für die ersten 10 Anmeldungen zu deinem Kurs an. Indem du einen Countdown-Timer einsetzt, der die verbleibende Zeit für dieses Angebot anzeigt, schaffst du ein Gefühl von Exklusivität und Belohnung für diejenigen, die sich schnell entscheiden.
Verwende ihn für eine E-Mail-Drip-Sequenz
Zum Beispiel könntest du eine Serie von E-Mails mit wertvollem Inhalt senden und in jeder E-Mail einen Countdown-Timer einfügen, der die Tage bis zur nächsten E-Mail herunterzählt. Dies erzeugt eine Vorfreude und hält deine Leser mit deinem Inhalt beschäftigt.
Welche Tools können dich optimal beim Einsatz von Countdown Timern untersützen?
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten, Countdown-Timer ethisch einzusetzen, doch alleine ihre Erstellung und Verwaltung kann eine Herausforderung sein.
Hier kommen zwei Tools ins Spiel:
- Deadline Funnel und
- Countdown Hero.
Mit Deadline Funnel kannst du präzise und transparente Countdown-Timer erstellen.
Du kannst Evergreen-Timer einstellen, die nach einer bestimmten Zeit ablaufen, oder Launch-Timer, die die Tage bis zu einem bestimmten Ereignis herunterzählen.
Besonders vorteilhaft ist Deadline Funnel für E-Mail-Countdown-Timer und besonders dann, wenn du beispielsweise von einer Werbeanzeige auf ein zeitlich begrenztes Produkt verlinken möchtest (in diesem Fall hat Deadline Funnel sogar einen Vorteil!).
So nutzt du Countdown Hero:
Countdown Hero ist eine weitere Countdown-Timer-Software, die besonders gut oder sogar ausschließlich bei E-Mail-Kampagnen funktioniert.
Im Gegensatz zu Deadline Funnel kannst du hier nicht von Werbeanzeigen auf ein begrenztes Produkt verlinken. Dieses Tool ist ausschließlich innerhalb deines E-Mail-Funnels wirksam. Es bietet jedoch einige Funktionen, die Deadline Funnel nicht hat, wie zum Beispiel die Möglichkeit, den Countdown-Timer bis zu einem bestimmten Zeitpunkt im Launch nicht anzuzeigen, zum Beispiel nur in den letzten 2 Tagen.
Ein weiterer großer Vorteil ist, dass du Countdown Hero derzeit mit einem Lifetime-Deal erwerben kannst, was bedeutet, dass du es nur einmal bezahlen musst, im Gegensatz zu einem monatlichen Abonnement bei Deadline Funnel.
Unsere abschließenden Gedanken zu ethischen Countdowntimern
Was wir nun festhalten können, und dies war bereits zu Beginn unserer Diskussion klar, ist, dass Countdown-Timer ein kraftvolles Werkzeug für Kurs-Ersteller und digitale Produktanbieter sein können.
Durch die Schaffung von Knappheit motivieren sie die Menschen dazu, sich mit deinen Angeboten zu beschäftigen (denke an die Entscheidungsparalyse 😉).
Es geht also nicht nur darum, Druck auf die Kunden auszuüben, etwas zu kaufen, sondern sie dazu zu ermutigen, sich die Zeit zu nehmen, um deine Produkte und dich näher kennenzulernen!
Wir finden, dass dies die Perspektive auf den Einsatz von Verknappungstools total verändert und sie somit weniger manipulativ erscheinen lässt!
Es geht darum, den Menschen zu ermöglichen, sich selbst zu helfen, indem sie eine Entscheidung treffen, sei es dafür oder dagegen.
Im Grunde ist es egal, ob sich der Kunde jetzt gegen einen Kauf entscheidet, denn das bedeutet nicht, dass er nicht später zurückkommen und dann kaufen wird.
Indem du transparent und respektvoll mit der Zeit und den Bedürfnissen deines Publikums umgehst, kannst du Countdown-Timer auf eine Weise einsetzen, die sowohl dir als auch deinen Kunden zugutekommt. Hier unsere Zusammenfassung worauf es bei dem Einsatz von Coutndown-Timern wirklich ankommt:
- 👋 Vermeide zu knappe oder unrealistische Fristen, die den Kunden unter Druck setzen könnten. Das schadet nicht nur deinen Kontakten, sondern auch deinem Ruf!
- Sei transparent gegenüber deinen Kunden über den Zweck der Deadline und die Angebote, die sie erwarten können. Vermeide irreführende oder unklare Kommunikation, um das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit zu wahren.
- Stelle sicher, dass die Fristen, die du für deine Angebote oder Aktionen setzt, klar und realistisch sind. Überlege, wie viel Zeit deine potenziellen Kunden benötigen, um eine informierte Kaufentscheidung zu treffen, und berücksichtige dies bei der Festlegung der Fristen. (Diese sehen bei gestressten Eltern anders aus, als zb. bei Hobby Gärtnern im Renten-Alter!)
Wenn du nach einem Tool suchst, um Countdown-Timer zu erstellen, solltest du Deadline Funnel oder Coutndown Hero in Betracht ziehen.
Und jetzt kehren wir zu dem zurück, was wir eigentlich sagen wollen: Es geht nicht darum, dass Countdown-Timer grundsätzlich als unethisch angesehen werden sollten, sondern vielmehr darum, wie du damit umgehst und was du draus machst!
Du willst mehr zu Countdown Hero oder Deadline Funnel?
Logo, dass wir dich mit den wenigen Informationen nicht einfach so zurücklassen 😉.
Hier haben wir dir alles zusammengetragen, was du bei uns zu Countdown Timern finden kannst:
1️⃣ Du möchtest mehr über die Unterschiede zwischen Deadline Funnel und Countdown Hero herausfinden? Dann schau dich gerne auf dem Artikel „Deadline Funnel vs. Countdown Hero“ um.
2️⃣ Du möchtest noch mehr Alternativen zu Countdown Hero oder Deadline Funnel kennenlernen? Dann komm hier vorbei: Alternative zu Deadline Funnel
3️⃣ Du willst mehr über Deadline Funnel erfahren und welche Anwendungsfälle es für Countdown Timer gibt? Dann ist dieser Artikel was für dich: Die Macht von Deadline Funnel: Wie ein Countdown-Timer deine Conversion boosten kann
4️⃣ Wenn du schon einen Schritt weiter bist und dich für Countdown Hero entschieden hast, aber mehr darüber wissen möchtest, wie du Countdown Hero mit deinem E-Mail Tool verbindest, zb mit ActiveCampaign, dann haben wir hier einen passenden Artikel für dich: Schritt für Schritt Anleitung um Countdownhero mit deinem E-Mail Tool zu verbinden
5️⃣ Wenn du dich aber für Deadline Funnel entschieden hast, dann darfst du hier dem Artikel deine persönliche Schritt für Schritt Anleitung entnehmen um Deadline Funnel mit ActiveCampaign zu verbinden.
Du suchst die ultimative Abkürzung für die Umsetzung mit Deadlinefunnel oder Countdownhero?
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