Ein Tripwire-Funnel ist eine Marketingstrategie, die ein preisgünstiges Angebot (zwischen 7€ und 195€) nutzt, um potenzielle Kunden früh in ihrer Kundenreise zu Käufern zu machen. Der Begriff „Tripwire“ stammt aus dem Englischen und bedeutet „Stolperdraht“, was tatsächlich etwas negativ und manipulativ klingt 😵💫.
Die Idee dahinter ist, dass der Kunde über ein günstigeres Produkt „stolpert“, es kauft und dadurch eine Reihe von Schritten ausgelöst werden, die Vertrauen aufbauen, Wert schaffen und den Kunden dazu bringen, sich weiter mit dir und deiner Marke zu beschäftigen.
Tripwire-Funnels beschleunigen die Kundenakquise, indem sie die Einstiegshürde senken und zögerliche Interessenten in treue Kunden verwandeln. Sie erhöhen das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit und ermöglichen es Unternehmen, wertvolle Kundendaten für personalisierte Marketingmaßnahmen zu sammeln.
Durch den strategischen Einsatz von Tripwire-Funnels kannst du effektiv Leads konvertieren, den Ruf der Marke verbessern und nachhaltiges Wachstum erzielen. Tripwire-Funnels schaffen Möglichkeiten für Upselling und Cross-Selling, erhöhen den Customer Lifetime Value und sorgen für beschleunigtes Wachstum.
Ziel eines Tripwire Funnels #
Das Ziel eines Tripwire-Funnel besteht darin, über ein günstiges Angebot den Fuß 👣 in die Tür zu bekommen und eine Beziehung zu potenziellen Kunden aufzubauen. So kann der Kunde dein Wissen „probieren“ und die Wahrscheinlichkeit, dass er in ein Hauptprodukt investiert, wird wesentlich höher.
Es gibt zwei Arten von Tripwire-Funnels #
- 🔸 Standard Tripwire Funnel
- ➖ Startet direkt mit der Verkaufsseite des Tripwire-Angebots.
- ➖ Das Hauptmerkmal ist das preisgünstige Angebot, oft eine kostenlose Testversion, ein vergünstigtes Produkt oder ein spezielles Bundle.
- ➖ Direkt im Warenkorb können dann weitere Produkte platziert werden, z.B. ein Addon, Orderbump oder Upsell.
- 🔸 Zweistufiger Tripwire Funnel
- ➖ Der zweistufige Tripwire-Funnel baut auf dem Standard-Tripwire-Funnel auf
- ➖ Beginnt mit einer Opt-in-Seite für ein kostenloses Angebot (auch Freebie oder Lead Magnet genannt 👉🏻 Was ist ein Freebie Funnel?).
- ➖ Das bedeutet, dass potenzielle Kunden sich erst in deine E-Mail-Liste eintragen oder ihre Kontaktinformationen angeben müssen, bevor sie auf das Tripwire-Angebot zugreifen können. Dies erfolgt dann auf der Dankeseite nach dem Opt-in oder im E-Mail-Funnel.
Vorteile von Tripwire Funnel #
- ✔️ Niedrige Einstiegshürde: Preisgünstige Angebote erleichtern den Erstkauf.
- ✔️ Vertrauensaufbau: Der erste Kauf schafft Vertrauen und führt zur Markenbindung.
- ✔️ Wertvolle Kundendaten: Erfassung wichtiger Informationen für personalisierte Marketingmaßnahmen.
- ✔️ Upselling und Cross-Selling: Möglichkeit, weitere Produkte anzubieten und Umsatz zu steigern.
- ✔️ Hochwertigere Kontakte: Kunden, die bereit sind, Geld auszugeben, sind wertvoller und ernsthafter als jene, die nur kostenlose Inhalte suchen.
- ✔️ Erhöhte Kundenbindung: Positiver Erstkauf erhöht die Wiederkaufsrate.
- ✔️ Höherer Customer Lifetime Value: Langfristiger Wert der Kundenbeziehung wird gesteigert.
- ✔️ Schnelle Konversion: Beschleunigt den Verkaufsprozess und fördert schnelle Käufe.
- ✔️ Verbesserter Markenruf: Stärkt das Image der Marke und positioniert sie als vertrauenswürdig.
Was ist der Unterschied zwischen einem Freebie und einem Tripwire Funnel? #
Der Vorteil eines Tripwire-Funnels im Vergleich zu einem Freebie-Funnel liegt hauptsächlich in der 📌 Qualität der generierten Kontakte und der Umsatzsteigerung.
Hier sind die spezifischen Vorteile:
Hochwertigere Kontakte #
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- 🔶 Tripwire-Funnel: Kunden, die bereit sind, für ein erstes Angebot zu zahlen, sind in der Regel ernsthafter und haben eine höhere Kaufbereitschaft. Sie sind nicht nur auf der Suche nach kostenlosen Inhalten.
- 🟣 Freebie-Funnel: Zieht oft eine größere Menge an Interessenten an, aber viele sind nur auf der Suche nach kostenlosen Inhalten und möglicherweise weniger bereit, später zu bezahlen.
Umsatzgenerierung von Anfang an #
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- 🔶 Tripwire-Funnel: Generiert sofortigen Umsatz durch den Verkauf des ersten günstigen Produkts.
- 🟣 Freebie-Funnel: Konzentriert sich zunächst auf die Generierung von Leads und versucht später, diese in zahlende Kunden umzuwandeln, was länger dauern kann.
Vertrauensaufbau und Markenbindung #
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- 🔶 Tripwire-Funnel: Der erste Kauf, auch wenn er klein ist, schafft eine stärkere Bindung und Vertrauen in die Marke.
- 🟣 Freebie-Funnel: Bietet kostenlosen Mehrwert, aber die Beziehung basiert zunächst nicht auf einer finanziellen Transaktion.
Bessere Daten und Segmentierung #
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- 🔶 Tripwire-Funnel: Durch den ersten Kauf erhält man wertvollere Kundendaten und kann besser segmentieren, um gezielte Marketingmaßnahmen durchzuführen.
- 🟣 Freebie-Funnel: Bietet grundlegende Kontaktinformationen, aber weniger Einblick in die Zahlungsbereitschaft und das Kaufverhalten.
Effektivere Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten #
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- 🔶 Tripwire-Funnel: Durch den initialen Kauf ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass Kunden weitere Angebote annehmen.
- 🟣 Freebie-Funnel: Upselling und Cross-Selling können schwieriger sein, da die Kunden zunächst nichts bezahlt haben und möglicherweise weniger vertrauensvoll gegenüber kostenpflichtigen Angeboten sind.
Zusammengefasst bietet der Tripwire-Funnel eine effektivere Methode, um ernsthafte und zahlungsbereite Kunden zu gewinnen, sofortigen Umsatz zu generieren und eine stärkere Bindung zur Marke aufzubauen.
Wann passt ein Freebie und wann ein Tripwire Funnel zu dir? #
Ein Freebie- oder Tripwire-Funnel kann je nach Ziel und Zielgruppe die richtige Wahl sein.
Ein Freebie-Funnel eignet sich besonders gut, um eine breite Zielgruppe anzusprechen und viele Leads zu generieren, indem wertvolle Inhalte kostenlos angeboten werden.
Ein Tripwire-Funnel hingegen ist ideal, um sofortigen Umsatz zu erzielen und zahlungsbereite Kunden zu gewinnen, indem ein günstiges, aber wertvolles Angebot gemacht wird.
Mach den Test und erfahre hier, welcher Funnel (Freebie oder Tripwire) am besten zu dir und deinem Business passt und wie du ihn optimal einsetzen kannst.
